Competências:

• Definir o escopo e o contexto de atuação do negócio;
• Analisar a organização de forma sistêmica, promovendo a integração entre asdimensões estratégica, tática e operacional, de modo a gerar e capturar valor demaneira perene;
• Desenvolver o planejamento estratégico com base na proposta de valor da empresa;
• Encaminhar ações estratégicas considerando os desafios a curto, médio e longo prazo;
• Acompanhar a execução da estratégia e do desempenho empresarial dela decorrente por meio da gestão de resultados, utilizando indicadores e metas para monitoramento e controle.

Competências:

• Empregar estratégias de marketing com base no comportamento do consumidor e nas tendências de mercado, visando gerar diferenciação e relevância para o negócio;
• Relacionar os cenários macro e microeconômicos ao ambiente de marketing, avaliando oportunidades e desafios que impactam as decisões da organização;
• Estabelecer objetivos, metas e planos de marketing alinhados aos recursos da empresa, integrando estratégias viáveis com foco em geração de valor e adaptação ao mercado;
• Coordenar equipes e recursos na implementação de planos de marketing, dirigindo ações integradas de comunicação, precificação, distribuição e uso de tecnologias digitais;
• Interpretar dados e indicadores de mercado para validar decisões de marketing fundamentadas, empregando ferramentas digitais e tecnologias emergentes para aumentar a produtividade e competitividade.

Competências:

• Empregar modelos microeconômicos para auxiliar na solução de problemas relacionados à decisão da firma, tais como escolha de insumos, minimização de custos e determinação de preços e quantidades;
• Interpretar e reagir a decisões de governos, tais como a adoção de políticas de controle de preços, impostos/subsídios, cotas/tarifas, regulação de monopólios e oligopólios, e avaliação de fusões e aquisições;
• Interpretar a conjuntura econômica brasileira de forma a construir cenários macroeconômicos que auxiliem na tomada de decisões administrativas.

• Liderar equipes de trabalho em ambientes dinâmicos;
• Identificar as principais competências demandadas em si e nos integrantes da equipe;
• Propor, implementar e gerir planos de ação para a criação de um ambientecolaborativo e o exercício da liderança;
• Analisar, interpretar e agir sobre os fatores que influenciam o desempenho do líder;
• Estruturar, implementar e revisar políticas e práticas de desenvolvimento eengajamento dos membros da equipe.

• Avaliar oportunidades de aplicação de soluções baseadas em inteligência artificial em contextos empresariais diversos, considerando aspectos culturais e econômicos;
• Avaliar técnicas de aprendizado de máquina, IA generativa e engenharia de dados para o desenvolvimento de soluções estratégicas e operacionais;
• Planejar a adoção de IA nas organizações por meio da definição de estratégias alinhadas aos objetivos de negócio e aos desafios específicos de cada mercado;
• Dirigir projetos de implementação de IA com foco em escalabilidade, eficiência operacional e integração entre áreas da organização;
• Promover ajustes e melhorias contínuas com base na interpretação de resultados e indicadores de desempenho de sistemas de IA;
• Implementar as melhores práticas de governança e responsabilidade por meio da IA, incluindo aspectos éticos, jurídicos e de diversidade nas equipes e nos dados;
• Liderar processos de mudança organizacional impulsionados por tecnologias de IA.

• Avaliar o desempenho econômico da empresa com base na interpretação das demonstrações contábeis, do balanço patrimonial e do fluxo de caixa;
• Analisar o desempenho global da empresa por meio da aplicação de indicadores econômico-financeiros;
• Interpretar resultados passados para melhoria da tomada de decisão em relação ao futuro (determinação de investimentos, projeção de orçamentos, redução de riscos, etc.).

• Utilizar conceitos e ferramentas de Matemática Financeira para análise do valor do dinheiro no tempo, avaliação de investimentos e decisões de financiamento;
• Avaliar o impacto das decisões financeiras na geração de valor para a empresa e os seus stakeholders;
• Aplicar técnicas de análise financeira para embasar decisões de investimento e financiamento;
• Escolher e aplicar ferramentas de gestão de riscos financeiros para proteção do patrimônio empresarial;
• Estimar o impacto das variáveis macroeconômicas na estrutura de capital e nas decisões financeiras corporativas.

• Trabalhar com as áreas da empresa de forma integrada, zelando pelo equilíbrio e contribuindo para o alcance dos objetivos;
• Administrar o trabalho em equipe, delegando responsabilidades e exercendo a liderança para o alcance de metas;
• Diagnosticar a situação da empresa a partir da análise de relatórios/informações para a tomada de decisões;
• Desenvolver processos/procedimentos para a sistematização da análise de resultados na tomada de decisões;
• Acompanhar o desempenho e o posicionamento dos concorrentes;
• Interpretar variações do cenário externo para mitigação dos riscos, maximizando os resultados;
• Registrar lições aprendidas como fonte de melhoria contínua do processo de tomada de decisão.

• Avaliar os ciclos do mercado imobiliário para identificar o momento ideal de entrada e saída de investimentos, visando maximização do retorno e minimização de riscos;
• Mapear regiões com potencial para desenvolvimento imobiliário sob a ótica da capacidade de absorção imobiliária, avaliando a sua vocação e identificando os produtos mais adequados;
• Mapear o perfil da demanda e comportamento de consumo por nicho de mercado, visando a maior assertividade e eficácia no desenvolvimento dos produtos imobiliários;
• Analisar o perfil da concorrência por meio do posicionamento competitivo da oferta para identificação de nichos competitivos, mesmo em mercados saturados;
• Elaborar estratégias de precificação de produtos imobiliários com base na análise da demanda, identificando a capacidade de compra e o valor percebido pelos consumidores;
• Utilizar métodos que possibilitem o monitoramento de mercado em toda jornada de desenvolvimento de um novo empreendimento;
• Projetar a velocidade de venda de um empreendimento alinhado à absorção do projeto junto ao mercado.

• Utilizar os principais elementos do planejamento jurídico societário, tributário e contratual para negócios imobiliários;
• Aplicar as legislações relativas ao setor de incorporação e construção imobiliária;
• Colocar em prática no desenvolvimento de negócios imobiliários os fundamentos da Lei de Incorporação e da Defesa do Consumidor no Brasil;
• Reconhecer eventuais responsabilidades previstas em Lei aplicadas aos negócios imobiliários;
• Promover a cultura de integridade na empresa, a sua importância e o seu impacto no desenvolvimento dos negócios imobiliários;
• Aplicar alternativas ou métodos alternativos de solução de conflitos nos negócios imobiliários.

• Selecionar as melhores práticas de desenvolvimento imobiliário utilizadas no mercado a fim de aprimorar processos e negócios na empresa;
• Identificar as estruturas societárias mais aderentes à realização de incorporações imobiliárias, conforme os aspectos jurídicos e comerciais observados no mercado;
• Promover a interface entre as várias disciplinas que compõem o desenvolvimento imobiliário, verificando os principais indicadores-chave de gestão estratégica;
• Identificar os stakeholders envolvidos no processo de desenvolvimento imobiliário, definindo os escopos de atuação a fim de atingir os resultados almejados;
• Analisar as diferentes formas de aquisição de ativos imobiliários e os seus impactos na viabilidade dos empreendimentos;
• Definir preços, tendo a percepção da diferença entre “preço” e “valor” para as diferentes tipologias de produtos imobiliários.

• Avaliar o funcionamento e a dinâmica de investimentos no mercado de real estate no Brasil e no mundo, identificando oportunidades de negócios nos diferentes segmentos do setor;
• Analisar os principais segmentos do mercado de real estate, sendo capaz de identificar cada modelo de operação bem como tomar decisões empresariais de investimento em diferentes cenários e projetos;
• Identificar os principais agentes de fomento do mercado financeiro e de capitais para a captação de recursos, reconhecendo a dinâmica de análise dos projetos e a expectativa de retorno dos investidores, de forma a viabilizar diversos projetos de real estate;
• Distinguir os principais fundings do mercado financeiro e de capitais voltados ao segmento de real estate, sendo capaz de captar recursos e desenvolver projetos;

• Identificar as inovações e tendências nos fundings do setor de real estate, sendo capaz de empreender e tomar decisões alinhadas às expectativas dos novos agentes e investidores.

   

• Aplicar métodos de racionalização e industrialização das obras e identificar oportunidades de inovação tecnológica no canteiro, promovendo a adoção de tecnologias construtivas avançadas;
• Implementar princípios e ferramentas do Lean construction, promovendo a redução de perdas e o aumento da produtividade;
• Desenvolver soluções logísticas para o canteiro de obras, otimizando o fluxo de materiais, equipamentos e mão de obra com base em boas práticas de gestão de suprimentos;
• Analisar e negociar contratos de prestação de serviços e fornecimento, considerando tipos de contratos e cláusulas contratuais que melhor atendam às necessidades das obras;
• Aplicar sistemas de gestão de qualidade e normas de segurança no canteiro de obras, garantindo a conformidade com regulamentações e boas práticas de sustentabilidade;
• Gerenciar equipes de trabalho em canteiros de obras, promovendo a capacitação e o uso eficiente de mão de obra própria e terceirizada.

• Analisar a viabilidade econômico-financeira de uma incorporação imobiliária;
• Mitigar riscos e tomar decisões assertivas dentro de parâmetros técnicos e financeiros do Negócio Imobiliário;
• Precificar corretamente, de acordo com a análise dos indicadores de viabilidade;
• Correlacionar as variáveis de uma viabilidade econômica e o seu impacto em diversos cenários.

• Identificar oportunidades de vendas e novas demandas para diferentes produtos e padrões do desenvolvimento imobiliário, por meio de análises de mercado, segmentação de público e tendências de consumo;
• Aplicar técnicas de vendas, negociação e metodologia de superação de objeções voltadas para o setor imobiliário, com foco em maximizar a conversão de leads e fechar negócios rentáveis;
• Planejar estratégias de venda que integrem metas comerciais, gestão de equipes e otimização de recursos, considerando as vantagens e desvantagens de terceirizar as vendas e visando aumentar a eficiência do processo de vendas imobiliárias;
• Gerenciar o desempenho da equipe de vendas, utilizando indicadores de performance (KPIs) para monitorar e aprimorar a execução das estratégias comerciais e alcançar os objetivos estabelecidos;

• Administrar os diferentes canais de vendas (internos/diretos e externos/indiretos), avaliando a integração entre eles e o impacto da sua gestão na maximização dos resultados comerciais e expansão da presença no mercado imobiliário.

   

• Analisar os principais objetivos da etapa de pré-construção, reconhecendo a sua inter-relação com as demais fases do processo (planejamento, execução e entrega) e aplicando essa compreensão para garantir a viabilidade e o sucesso do projeto;
• Coordenar o desenvolvimento do projeto ao longo das suas etapas, desde a concepção até a conclusão da obra;
• Gerenciar a elaboração do memorial de incorporação, conforme determina a norma brasileira;
• Coordenar o desenvolvimento e realizar análise de orçamento de obra ao longo do ciclo de vida do empreendimento;
• Utilizar ferramentas e técnicas para o acompanhamento da evolução física da obra;
• Reduzir os custos ao simular novas técnicas construtivas, promovendo a adoção de BIM.